Comment réaliser des partenariats stratégiques réussis

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Les partenariats de marque ont atteint des sommets sans précédent avec la récente collaboration Barbie. Malgré l’héritage de six décennies de la marque, les ventes de Barbie ont connu une période difficile avec une Baisse de 12 % dans les trois mois précédant la sortie du film. Cependant, le lancement du film a apporté un revirement remarquable. Le film Barbie est officiellement devenu le film le plus rentable de l’année, avec plus de 1,3 milliard de dollars dans le monde.

Pour parvenir à ce succès, Mattel a orchestré des partenariats avec plus de 165 marques dans divers secteurs, investissant environ 150 millions de dollars en efforts de marketing, tandis que la production du film a coûté 145 millions de dollars. Et ce n’est qu’un début, car nous prévoyons que d’autres records seront établis à l’occasion de la rentrée scolaire, d’Halloween et des fêtes de fin d’année.

Les partenariats de marque prospèrent lorsqu’ils sont exécutés de manière stratégique, en tenant compte de tous les éléments essentiels au succès, y compris l’évaluation des risques et une planification préalable méticuleuse. Dans cet article, je vais vous guider à travers ces aspects essentiels, en abordant des sujets tels que l’identification du bon partenaire, l’élaboration de stratégies de partenariat efficaces, l’exploitation des collaborations pour l’innovation, la gestion des risques, le développement de stratégies de communication conjointes et l’exploration des tendances émergentes en matière de partenariat.

Table of Contents

Choisir le bon partenaire

Source: Fil d’affaires

Choisir le bon partenaire commence par s’aligner sur vos objectifs stratégiques et les résultats souhaités. Par exemple, si vous souhaitez toucher un nouveau public ou explorer l’innovation dans une catégorie différente, envisagez la collaboration entre M&M’s et Krispy Kreme. M&M’s excelle dans l’exploitation des connaissances des consommateurs pour des innovations en matière de saveurs. Leur partenariat avec Krispy Kreme s’est aventuré dans une toute nouvelle catégorie avec de nouvelles saveurs, démontrant comment la force de leur marque peut conduire à une expansion vers des territoires inexplorés.

Il est crucial d’évaluer les partenaires potentiels en fonction de leur alignement sur la marque et de leurs antécédents de collaborations réussies. Recherchez des partenaires ayant l’habitude de créer de la valeur et d’atteindre des objectifs mutuellement bénéfiques. Construire des partenariats de marque solides repose sur des objectifs partagés, de l’innovation et un engagement à créer ensemble quelque chose d’exceptionnel.

Stratégies de partenariats efficaces

Source: Faire un vœu

La voie vers des partenariats de marque réussis consiste à forger des partenariats à long terme ancrés dans l’alignement dès le début. Cet alignement doit s’étendre depuis les échelons les plus élevés, y compris le niveau du PDG, jusqu’à chaque personne au sein de l’organisation qui interagit avec le partenariat. Il est essentiel que chacun comprenne le processus de prise de décision dans les deux entreprises, en identifiant les influenceurs et les décideurs et en comprenant le calendrier dans les moindres détails, ce qui favorise la confiance.

Une bonne approche consiste à ce que l’équipe qui gère la relation partenaire reste engagée dans toute l’organisation. Cela permet de rester concentré sur le partenariat et ses priorités. Ceci est important lorsqu’il s’agit de partenariats complexes qui couvrent divers aspects des deux organisations. Des contrôles réguliers au niveau quotidien, effectués au moins une fois par semaine, voire plus fréquemment, ainsi que des contrôles trimestriels au niveau supérieur et des contrôles annuels au niveau de la direction/PDG, aident à maintenir l’alignement et la coordination. entre deux organisations, chacune avec son ensemble unique de priorités et son conseil d’administration.

Recherchez des partenaires locaux, nationaux ou mondiaux qui correspondent aux valeurs fondamentales de votre marque et partagent votre mission. Make-A-Wish et Disney en sont un bon exemple. Ce partenariat remonte à 1980 lorsque le premier souhait exaucé était un voyage à Disneyland. Désormais, les souhaits incluent des visites dans toute l’organisation Walt Disney. Ce partenariat fonctionne parce qu’ils s’alignent sur leurs valeurs, donnant du bonheur aux enfants à travers un souhait.

Ensemble, élaborez un plan de collaboration centré sur des objectifs clairs. Il est primordial d’aligner les messages, car la clarté de ce que vous avez l’intention de communiquer peut faire toute la différence. Le travail investi au départ est très important, car il jette les bases du succès, garantissant que les deux parties tirent une valeur significative de la collaboration.

Par exemple, envisagez d’élaborer un plan sur trois ans. La première année se concentre sur l’exécution de programmes conjoints, tandis que la deuxième année consiste à affiner et développer des initiatives. Au cours de la troisième année, le partenariat mûrit, offrant une trajectoire claire aux deux organisations. Lancer une entreprise réussie dès le début du partenariat peut être une puissante démonstration du potentiel de la collaboration.

Tirer parti des partenariats pour l’innovation

Source: Université de Syracuse

Tirer parti des partenariats pour stimuler l’innovation est une approche stratégique qui peut propulser les organisations vers de nouveaux sommets. En unissant leurs forces, les entreprises accèdent à de nouvelles perspectives, expertises et ressources qui peuvent alimenter la pensée créative et stimuler l’innovation. Cela commence par que les deux parties définissent clairement leurs objectifs et ce qu’implique le succès, permettant ainsi l’échange d’idées, de technologies et de meilleures pratiques dans un environnement propice aux percées.

Un exemple frappant en est la quête de Coca-Cola pour innover dans son activité de fontaines. Étonnamment, ils ont choisi de s’associer à une société de design associée à Ferrari, le constructeur italien de voitures de sport de luxe. Le résultat a été une remarquable machine à soda que l’on peut trouver dans les restaurants, permettant aux clients de préparer leurs boissons à partir d’une multitude d’options. Il se distingue par son design élégant, son innovation et sa convivialité, en se concentrant sur l’amélioration de l’expérience client tout en fournissant des informations précieuses sur les tendances en matière de saveurs. Il s’agit d’un exemple exemplaire d’identification d’un problème client au sein d’une entreprise et de recherche stratégique de partenariats pour le révolutionner et y remédier efficacement. Dans ce cas, ils ont bouleversé les distributeurs de soda conventionnels, obtenant ainsi des résultats transformateurs.

Atténuer les risques

Source: MSNBC

Lorsque vous envisagez des partenariats, il est important de prendre en compte la possibilité de défis imprévus et la tolérance au risque de chaque organisation. Par exemple, lorsque vous vous associez à une célébrité, il existe un risque qu’elle soit impliquée dans une conduite en état d’ébriété ou d’autres problèmes liés aux relations publiques. De même, si votre partenaire a des antécédents de ternissement de sa marque, de scandales au sein de la direction ou d’instabilité financière, ces facteurs peuvent présenter des risques pour le partenariat. Un exemple notable est Adidas, qui a fait face à une chute importante du cours de ses actions en raison des remarques antisémites de Kanye West. De tels événements soulignent la nécessité de définir clairement des stratégies de sortie pour les deux parties au contrat.

L’établissement d’un plan d’atténuation est crucial. Cela implique d’élaborer soigneusement des plans de communication pour les deux parties et de déterminer la tolérance au risque de chaque partie. Il est important d’évaluer dès le départ les inconvénients et les risques potentiels. La pandémie de COVID-19 a posé aux organisations des défis sans précédent, les obligeant à repenser leurs partenariats, notamment avec les universités ou les équipes sportives qui ne jouent plus devant du public. Les impressions sur lesquelles ils s’appuyaient autrefois ont été considérablement diminuées. La résolution de ces problèmes nécessitait souvent de renégocier les contrats ou de conclure d’autres arrangements.

Faire face à ces risques d’atténuation peut être intimidant pour quelqu’un qui découvre les partenariats de marque. Dans de tels cas, demander conseil à des partenaires expérimentés appartenant à des catégories similaires, voire identiques, peut s’avérer inestimable. S’engager avec des organisations possédant une vaste expérience des partenariats à long terme et les interroger sur leur expérience peut fournir des informations précieuses. Des questions telles que ce qui a fonctionné pour eux, ce qui n’a pas fonctionné et ce qu’ils feraient différemment s’ils rédigeaient le contrat aujourd’hui peuvent mettre en lumière les pièges potentiels à surveiller.

Lorsqu’il s’agit de partenariats de marque, il s’agit d’envisager les points positifs et d’être proactif dans l’évaluation et l’atténuation des points négatifs potentiels. Planifier les imprévus et tirer les leçons des expériences des autres acteurs du domaine peuvent aider à naviguer avec succès dans le paysage complexe des partenariats.

Élaborer des stratégies de communication conjointes

Parfois, les plus petits détails peuvent avoir l’impact le plus important. Une stratégie de communication commune est l’un de ces détails qui passe souvent inaperçu jusqu’à ce qu’il devienne un problème.

Imaginez ceci : vous avez investi du temps et des efforts dans une stratégie de messagerie bien pensée, pour découvrir que votre partenaire n’est pas d’accord, même lorsqu’on lui présente des raisons convaincantes à l’appui. La clé réside dans la planification préalable de ce que vous souhaitez communiquer, de la manière dont vous envisagez de tirer parti du partenariat, de l’utilisation prévue de vos efforts de communication et de la valeur qu’ils apportent aux deux partenaires. Il y a plusieurs facteurs à considérer et à préparer longtemps à l’avance.

Tendances émergentes

Source: Connaissez votre mème

Une tendance intrigante à l’horizon concerne les droits de dénomination fondés sur une cause. Un bon exemple est la Climate Pledge Arena, où Amazon a investi environ 300 à 400 millions de dollars pour les droits de dénomination de la nouvelle arène de hockey de Seattle, mais a choisi de ne pas y apposer son nom. Au lieu de cela, ils ont inclus une clause soulignant le but de l’arène, ce qui résonne avec une tendance croissante à promouvoir des causes plutôt que d’apposer simplement son nom sur un bâtiment. Cette tendance est prometteuse car elle met davantage l’accent sur la contribution à des causes significatives plutôt que sur l’ajout de noms plus obscurs ou sans conséquence aux structures.

Un autre domaine sur le point de connaître une évolution significative est le paysage des droits au nom, à l’image et à la ressemblance (NIL) des athlètes universitaires. Les règles d’engagement sont encore en train de prendre forme et toutes les parties impliquées – étudiants-athlètes, universités et marques – définissent à quoi ressemblera cet espace. Les athlètes universitaires manquent généralement de notoriété et de notoriété au-delà de leur marché local et de leur affiliation universitaire. Il existe cependant une possibilité pour les universités de former des partenariats avec leurs athlètes. Certaines ont déjà démontré leur aptitude à constituer des portefeuilles de sponsoring, comme Libby Dunne, une éminente gymnaste américaine, qui s’est classée comme l’athlète universitaire féminine la plus valorisée en 2022 et est depuis devenue une influenceuse sur les réseaux sociaux. La gestion de ces partenariats peut être une tâche difficile pour un étudiant de 20 ans, en phase avec les valeurs et la mission d’une marque. Les étudiants et les marques devraient réfléchir aux implications à long terme. Le temps d’un étudiant à l’université est relativement court ; après l’obtention de leur diplôme, ils peuvent suivre diverses voies : devenir professionnels, maintenir leur statut d’influenceur, devenir coach ou se lancer dans les affaires. C’est beaucoup s’attendre à ce qu’un jeune de 20 ans gère la manière dont une marque gérerait un partenariat qui n’est pas conforme à ses valeurs et à sa mission. Les marques doivent être prêtes à s’adapter à ces transitions, reconnaissant la valeur durable du maintien d’une relation avec ces personnalités influentes alors qu’elles continuent de bénéficier d’un public important. Le domaine des droits NIL pour les athlètes universitaires est toujours en train de se déployer, offrant un paysage dynamique et évolutif.

En conclusion, les partenariats stratégiques de marque réussis aboutissent à l’alignement des objectifs, à la gestion des relations, à l’atténuation des risques, à l’élaboration d’une communication efficace et à l’adoption des tendances émergentes. En comprenant ces éléments cruciaux, les marques peuvent naviguer en toute confiance dans le paysage complexe des partenariats, ouvrant ainsi des possibilités infinies d’innovation, de croissance et de succès durable.

Pour un guide étape par étape sur l’élaboration d’une stratégie de marque, consultez Comment développer une stratégie de marque par Lisa Perry. Pour plus d’informations sur le marketing de marque, suivez Lisa Perry.

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